[路演]青青稞酒：在全國市場重點布局“小黑”產品

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比如元朝統治中原以後，青稞酒把人劃分為十等：一官，二吏，三僧，四道，五醫，六工，七匠，八娼，九儒，十丐。所以，全國哪有什麽“內容創業”，無非是那些有文化、有誌向、攜帶正能量的新知識分子正在登上曆史舞台。

於是齊國的“稷下學宮”成了世界上第一所私家主持的特殊形式的高等學府，市場重百家爭鳴就是以稷下學宮為中心。再比如我們建國之後，點布局知識分子也排在“地主、富農、特務、壞人、叛徒等之後的第九位，這就是“臭老九”的來曆。哪有什麽“內容創業”，小黑產無非是那些有文化、有誌向、攜帶正能量的新知識分子正在登上曆史舞台。當然，演青並不是所有的時代知識分子都能得到重用這樣的用戶有多少?畢勝說，青稞酒一年賣了100萬雙鞋，有10萬人這麽幹。

2010年6月，全國美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。電子商務的叫做銷售倉，市場重拿來等著賣貨，市場重不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”，這部分占到3%;第四是電話呼叫中心，每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告，吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本，最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%，也就是代收貨款的物流公司，需要收取一定的費用。張穎也當起了帶頭大哥，點布局他的背後有一隻神秘的28人支持團隊，點布局含括招聘、公關、政府關係、數據分析、醫療服務等等，“不管是主投或跟投，最大或最小的股東，隻要被投公司出事情，總會第一時間幫忙”。

麵試的考官不是別人，小黑產正是華人風投圈大名鼎鼎的大哥級人物——劉宇環。document.writeln('關注創業、演青電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。後來兩人幹脆合租一套房子，青稞酒每天都混在一起。短短兩年身價就暴漲7倍，全國誰能抗得住那種赤裸裸的誘惑?不過，在荷銀紐約分部工作期間，張穎很窩火，一年下來一個案子都沒有做成。

2008年8月16日召開董事會，大夥聚在一起，商量從哪個地方開始突破。大二暑假，張穎隨同學去東非的塞倫蓋蒂大草原騎行了一個月的摩托車，大三聖誕節前夕與幾個西班牙同學去阿根廷、智利等南美玩漂流，大四甚至還深入澳大利亞沙漠腹地探險。

顯然，他自己選擇在西北大學就讀最王牌的專業，無意是做出了最正確的選擇。之前傅盛與馮鑫彼此都曾共過事，知根知底。待價而沽的張穎一看在旅行者沒有什麽奔頭，直接殺到荷蘭銀行。等出了江南春的辦公司，被冷風一吹，張穎才清醒過來“又不是老大，自己拍的是哪門子板?”所幸劉宇環相當給臉“投了就投了，不就1000萬嘛”。

於是，張穎決定將經緯中國聚焦到“移動互聯網”的戰略上來。第二、發展節奏慢的公司不能投。團隊忙了，張穎省心了，他所做的就是天天與公司創始人握手、簽約、拍照。當時的總裁剛剛上任，想借校園招聘，吸納一批新鮮血液重新崛起。

現在，經緯中國管理的資金規模超過155億，累積投資了320多個公司。”張穎非常興奮，立馬拉著左淩燁，直奔兆豐大廈。

這時候，中經合漂亮的財務總監站了出來，“您先回國找找感覺，搞不好再回來，辦公室給保留一年。此後，幾乎沒費什麽周折，張穎就把經緯創投的老大與中經合的劉總邀到一個談判桌上“紅色中國吸引力太大了”2008年1月28日，經緯中國成立。

果然，2年後他就被所羅門美邦看上了。1973年，張穎出生於上海一個高知家庭，母親是清華高材生。那一年，小米成立，微博大行其道，美圖秀秀上線移動端。不過，經過網絡發酵，尤其是一些大V的炒作，張穎的言論就成了“陰謀論”，說經緯中國要把價格壓下來，好借此投資，搞得張穎跳到黃河都洗不清。為什麽去荷銀?待遇高啊“年薪110萬美元”。結果他前腳剛走，後腳工位就分給了新來的大學生。

上下班的時間可以自由安排，結果很多次早上張穎9點鍾到辦公室時，卻發現其他一個人都沒來。再說，張穎根本就沒有創過業，完全不知道早期創業者是怎麽想。

但是張穎、邵亦波等他們5個創始人的人脈全在美國，在國內沒認識幾位企業家，所以大家討論了兩天兩晚也搞出個頭緒來。7個月後，那哥們轉身做了天使投資人，2年不到就投出了3個過億美元的公司。

1995年大學畢業後，張穎在本校的神經學研究所謀到一個職位，主要是從事癌症分析。”對此，他的解釋是這樣的，“風投知識可以耐心培養，但是對一個產業的理解不是一天兩天就能夠培養出來的。

知道嗎，當時YY的估值是6000-7000萬。張穎的投資清單裏出現了Nice、口袋購物、滴滴、快的、e袋洗、土巴兔、獵聘、餓了麽等一長串公司。怎麽那麽熟悉?張穎突然想起自己曾在矽穀的雅虎大廈也見到過類似的顯示屏。2萬美元是什麽概念?老美每月領取低保就1000多美元。

”張穎把團隊分成8個小組，包括交易平台、互聯網金融、移動醫療、新技術、O2O、社交社區等等，每個人重點關注1-2個行業。半個月後的11月10日，張穎從珠峰大本營下來的第二天，他就做出兩個重大調整。

想到自己14歲移民出來，在美國呆了快20年，整個思維邏輯、閱讀習慣已經完全融入西方，他怕自己很難適應東方文化。也難怪，當時的風投領域，僅有IDG、鼎暉、紅杉等幾家，我國絕大多數企業家還在吭哧吭哧賣苦力，一提風投就以為是騙子。

當經緯中國的微信、微博隔三差五爆出一些真知灼見時，那一定就是張穎的真情流露。2012年短短1年，經緯中國就從20多人迅速膨脹到100多人，40多人搞投資，30多人搞投後管理。

經緯中國2011年收到2萬份計劃書，看了2500個項目，2012年更是收到4萬份計劃書，看了3200個項目。張穎沒有絲毫猶豫，果斷投資3000萬，並促成後來獵豹和金山的合並。當時邵總為了愛情，在電商大爆發前夕，跑到美國生3個孩子，做起了全職家庭煮夫。那位老兄來研究所主要就是體驗生活。

第一、想象空間有限的公司不能投。而當時納斯達克泡沫已經破滅，即便美國本土精英找工作都費勁，更別說華裔了。

經緯創投的客戶名單中有蘋果、聯邦快遞等50家上市公司，投資回報率多年穩定在全美前5。正是傅盛的加盟，經緯中國周圍迅速聚集了一批頂尖的產品高手。

”說來也怪，正是在海拔7018米的向東峰，處於極度缺氧的情況下，張穎卻突然醍醐灌頂，他悟出了經緯中國“做什麽?怎麽做?誰來做?”的鐵律，並明確“三類公司不能投”。被花旗收購，對所羅門美邦總裁來說是場悲劇，但對於年僅27歲的張穎來說，確是大大的機會。

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